【DQウォーク】ドラクエウォークのビジネスモデルは画期的かもしれない
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こんばんは、あわどおりです。
皆さんは最近公開されたドラクエウォークをもうプレイしましたでしょうか。私の周りではポケモンGOとポケモンマスターが流行っていてドラクエウォークをあまりプレイされていないので悲しいです。
私はドラクエの6と9、wiiのドラゴンクエストソードを少しかじっていたので、始めたのですが、βテストの悪評が嘘のようにハマってしまいました。
今回は私予想以上にハマってしまったドラクエウォークを隅々までプレイしてみて分かった、DQウォークの課金モデル(ビジネスモデル)を考察してみたいと思います。
ちなみにここくらいまで進んでます。周りのみんなよりは結構進んでるんじゃないかな。
このゲームは装備よりこころの方が強い
このゲームの凄いところは有料で引けるガチャ武器によるステータスの上昇値より無料でドロップするモンスターのこころによるステータスの上昇値が高い点です。レアなモンスターのこころ(はぐれメタルとか)を装備した時の上昇値は、★5装備3つ分くらいの上昇です。
つまりわざわざ★5の武器(一番強い武器)が手に入らなくても十分に対応出来るというわけです。こころのレアリティを上げることでスキルを色々な職業で自由に使うことが出来ます。
事実、今の時点で私は★5武器を1つも所持していませんが、余裕でストーリ―を進められています。
この点から、スクエニはガチャをメイン商品にすることを想定していないと考えられます。では一体何を主力商品にするつもりなのでしょうか？
歩けばガチャが引けるマイレージ機能
ドラクエウォークにはマイレージという機能があります。これは色々なアクションを起こすことでマイレージポイントが貰え、それをガチャ券などに交換するというコンテンツです。
・1戦毎に6p(週に400回まで)
・壺を1つ割るごとに6p(週に400回まで)
・1000歩歩くごとに40p(週に70000歩まで)
このように週に約8000p、ガチャ券換算で8回分のポイントが貰えます。これだけでは足りない人のためにゴールドパスというものがあります。これは上の条件に下の条件を加えたもので、ガチャ券換算で週に10回分のポイントが貰えるという仕組みです。
・1戦毎に15p(週に200回まで)
・壺を1つ割るごとに15p(週に200回まで)
・1000歩歩くごとに100p(週に40000歩まで)
ゴールドパスは1週間分で1000円、4週間分で2000円という値段ですので、よく考えると、週に40000歩歩けば3000円のガチャが500円で引けるということになります。
週に4万歩くらいであれば普通の社会人なら余裕で達成出来る距離ですから、かなり魅力を感じるはずです。
更に歩くということをウリにしていることから、課金する側の大人にも(健康のための)課金をさせることがたやすいです。理由付けさせることによって課金に対する罪悪感を取っ払っているのです。
経験値の必要量が本編より多かったりするのも、こころや転職というエンドコンテンツを数多く組み込んであるという点も、出来るだけ長く遊んでもらい、ゴールドパスを買い続けてもらうための戦略なのかもしれません。
課金を如何に罪悪感を持たせずにやるかが収益に繋がる
ここまでDQウォークの収益モデルに関して考察してきましたが、この手法はアプリだけでなく、一般的な販売行為の全てに応用出来ると思います。
この手法を上手に応用させることが出来れば消費者、販売者共にwinwinな関係を構築出来るからです。
上手に回るかは分かりませんが、アプリのガチャを30連したらオリジナルグッズを全員にプレゼントするといったインセンティブ(おまけ？)を付けるという手法もアリかもしれません。
起業を考えている人がいましたらマーケティング戦略の一つとして頭の片隅にでも入れておいてもらえたら嬉しいです。
最後に
今回は私がハマっているアプリの運営戦略を考察する記事を書きました。このように既存のアプリからお金を儲ける手法を考察し応用していくことが出来れば、世の中にもっと多くの起業家が生まれてくるのではないかと感じます。
クリエイティブな仕事をしたいという方は是非とも何気ない日常の一コマから思いもよらぬ画期的なアイディアを見つけて欲しいです。
最後にDQウォークのアプリのURLを貼っておきます。私と一緒に歩きましょう！
あわどおり
